29 мар2014

«Плати, сколько хочешь» и будь что будет




В моей родословной нет экономистов,  и никогда не было. Все мои знания об экономике умещаются в формулу «Товар-деньги-товар» и смутное представление, что за этими словами стоит… что-то  о бизнесе?  Ну, если человек не продает  выращенный хлеб, чтобы  купить себе  штаны?

Эта формула лежит в основе всей экономики – «…выгодно купить, выгодно продать, чтоб побольше взять и поменьше дать…» - на мотив мюзикла «Ханума». И положить себе в карманы сверхприбыль. Цена устанавливается в зависимости от затрат и положения на рынке – если таких, как ты - умных много, цена будет минимальной. И наоборот. Я правильно рассуждаю?

Казалось бы, что еще можно изобрести в сфере финансов, какой еще  велосипед с квадратными колесами?  Но человечеству всегда было скучно находиться в одних и тех же рамках. Человечество  любит изобретать. И в нашей жизни  появились интересные эксперименты стратегий ценообразования.
 
Одна, хорошо знакомая в детстве, у нас проходила под  формулой «Махнемся не глядя». Это когда ты,  на предложение чем-нибудь поменяться,  зажимаешь в кулачке  последнюю барбариску, а тебе в ответ суют сердитого майского жука, со сломанной лапой. А потом еще и по шее,  за попытки вернуть собственность (тут автор потер воспоминания). Примерно на этом принципе строится система «Плати, сколько хочешь» (PWYW, pay what you want). Только в качестве  наивного владельца барбариски выступает бизнесмен. А вот на той стороне вопроса стоит тот, кому нужно определить, заплатить или нет. А если заплатить, то сколько?

В Китае есть  забавный ресторан, который называется «Пять хлебов и две рыбы» в честь Иисуса Христа, провернувшего фокус с кормлением 5000 человек. Он работает на уникальной концепции - никаких ценников, только добрая воля народа. Владелец, 50-летний бизнесмен Лю Пенг Фей рассчитывает на то, что народ поест, поимеет совесть, и рассчитается с ним, как того требуют правила приличия. Ресторан уже задолжал сам себе больше сорока тысяч долларов и продолжает работать в убыток. Двадцать процентов посетителей – лайфхакеры, которые любят вкусно есть на халяву. Остальные, за редким исключением, платят гроши.

«Ну как так? Ну как так-то?» - потрясает кулаками Лю. Он не понимает, как можно выйти из ресторана и ничего не заплатить. «Коробка не прозрачна, так что никто не будет знать, сколько вы заплатили. Вы можете просто уйти и не платить никаких денег. Судя по всему, многие люди имеют наглость» - говорит он. Удивительно, как он дожил до пятидесяти с таким мировоззрением, но Лю планирует требовать у людей объяснений и бороться: «Я уверен, что они не имеют достаточно денег. Это нормально. Но ничего не платить и молча уходить?! Честность является первым шагом к доверию».

Социолог из университета Фучжоу сказал, что ресторан “Пять хлебов и две рыбы” - это эксперимент в социологии…

Специалисты говорят, что там, где барбариски приходится покупать за живые хорошие деньги, никакой  прибыли не предвидится. Товар должен быть настолько с низкой стоимостью, чтобы его не жалко было отдать даром. И вообще не жалко отдать даром. И для этого нужен особый драйв.
 
Известный PWYW-пример

В октябре 2007 года состоялся релиз альбома In Rainbows британской группы Radiohead, после чего композиции стали доступными в сети. Группа разрешила своим фанам бесплатно скачивать альбом, а взамен платить столько, сколько они считали нужным, или не платить вовсе. В результате прибыль от загрузок последнего альбома оказалось выше, чем от всех предыдущих.

Принцип «Плати сколько хочешь»  непредсказуемый и непрогнозируемый. Строить на нем свое процветание не  дальновидно. Сегодня густо, а завтра пусто. Но он интересен, как эксперимент. Для него нужны люди, которые готовы поиграть с миром финансов в запрещенные игры и благожелательный настрой общества  где бесплатных сыроедов чуть менее чем 20%.
 
Ташкентский эксперимент IlkhomCinemaClub
 
У инициаторов клуба Ольги Фединой и Стаса Магая  драйв есть. У них есть понимание того, что деньги еще никого  не сделали счастливым, и ребята  решили стать  счастливыми  сразу. И это единственно верно.
 
В семь часов вечера, согласно расписанию, вы можете прийти в Киноклуб и посмотреть  кино на среднебольшом экране, «заплатив», «заплатив немного» или «ничего не заплатив». Все зависит от злой или доброй воли. Хозяева этого праздника жизни в карман вам не заглядывают, и вообще  равнодушны к финансовым потокам. Настолько, что  у них корзинку  из-под денег  недавно увели. Пустую.  Кто-то  любит сувениры.  Поэтому, когда мы пришли в клуб, посмотреть шедевр на все времена «На западном фронте без перемен» вместо корзинки стояла случайная коробка, на которой было написано маркером «Платите, сколько хотите!».
 
Суть это не  изменило, настроение особо не испортило. Мне понравилось, что перед сеансом, в маленьком камерном зале, где можно сидеть почти на полу,  обязательно хозяин или приглашенный резидент расскажет о фильме, который сейчас будут показывать. Есть что-то от квартирников и совместных просмотров  мирового кино двадцатилетней давности. Конечно, мы все можем скачать в сети, но это  клуб. Клуб, друзья мои, по интересам, где цель  объединяет.
 
Ольга говорит, что выручка - всегда по-разному. Иногда хорошо, иногда еще лучше,  и это не зависит от количества участников. Они сами с интересом пытаются выявить закономерность прибыли, которая похожа на  лотерею. Главное – людям нравится. Они приходят. И вы приходите.
 
Давайте нарушать мировой финансовый беспорядок. Это весело.
 
Асия Качаева,
Специально для Anhor.uz


Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

3729
1
Юрий Черногаев01 апреля 2014, 21:18

Спасибо Анхору за интересных авторов. И за их идеи...

Добавить комментарий

Авторизуйтесь через одну из нижеприведенных систем:

Ваш логин на ID.UZ:

Кто замолвит о Рустаме Азимове слово...

Узбекистан все дальше уходит от методов административного давления и пытается добиться стабильности цен на рынке продовольствия используя рыночные механизмы. смысл многих посланий Президента настолько же прост, насколько и важен - работать так, чтобы не вызывать недовольства людей, более того – работать так, чтобы люди были довольны властью, доверяли ей.

8150

Россия: для нас - новые возможности…

За год в Узбекистане побывало 16 российских «бизнес-миссий», в которых участвовали представители 113 компаний из 23 регионов России. Если переговоры с большинством из них завершатся успехом, то планы нашей страны создать за год почти миллион рабочих мест можно считать вполне реальными.

714

Медицина Узбекистана нуждается в лечении и реабилитации

Узбекистан следит и обсуждает череду кадровых перемен в Министерстве здравоохранения, которое непосредственно касается каждого и, по праву, считается формирующим настроения людей. И, оно же – одно из самых закрытых ведомств Узбекистана. Очевидно, что Минздрав и, в целом, система здравоохранения далеки от совершенства.

6300

Картошка как повод для экономической дискуссии

Отшумели предвыборные кампании, ЦИК утвердил результаты выборов, осталось провести инаугурацию, но это событие, при всей своей торжественности, несёт всё же формальный характер и не сулит никаких сюрпризов. Как-то не сложилось в этом году с сельхозпродукцией – невиданно высокие цены были на томаты летом, а теперь на «второй хлеб» - картофель. Назрела необходимость глубокого научного изучения собственного рынка и его тенденций.

1982

Избиратель желает ощутимых перемен к лучшему

Граждане, особенно молодые, любят новое и считают, что оно само по себе может изменить жизнь к лучшему. Появление виртуальной приёмной премьер-министра Узбекистанцы восприняли как панацею. Никто как-то не отметил, что само появление подобных приёмных свидетельствует либо о том, что сотрудники различных ведомств работают из рук вон плохо, либо их нормативно-правовая база и регламент работы никуда не годятся.

1278

Реплика

Cамое популярное

Колумнисты

Ало Ходжаев

Журналист, кандидат философских наук

Юрий Черногаев

Журналист, политолог

Рустам Шагаев

Публицист, фоторепортер, коллекционер 

Рустам Собиров

Мансур Ибрагимов

Востоковед-политолог

Румия Анварова

Журналист

Асия Качаева

Журналист, литературовед

Анзор Бухарский

Фотограф-документалист

Ульяна Кругосветка

Профессиональная путешественница

Яксарт Содиков

Публицист

Джавлон Хасанов

Публицист

Марина Ан

Журналист, PR-консультант

Андрей Толоконников

Психолог, тренер

Александр Кияев

Независимый военный эксперт, полковник в отставке.

Лола Исламова

Журналист.

Найдите нас на facebook

Опросы

Знаете ли вы как себя вести при землетрясении?
  • Нет, не знаю.
  • Не уверен(а), что мои знания верны.
  • Да, я прошел (прошла) специальный тренинг.
  • Да, я что-то слышал(а) или читал(а) об этом.
все опросы
Yandex.Metrika counter